Warum enden die meisten Preise in .99?

Viele Geschäfte werden ihre Artikel und Preisschilder abändern, um während des Verkaufstages am langen Verkaufstag des Wochenendes in .99 zu enden. Aber ein Preisende in dieser Zahl ist so üblich, dass Käufer die äußerst effektive Verkaufstaktik kaum bemerken.

Es mag albern erscheinen, einen Cent einen Cent vor einem soliden Dollar zu notieren, vor allem, wenn Steuern die Gesamtkosten mehr als einen Dollar kosten, aber die Preistaktik gibt es seit mindestens einem Jahrhundert, so Lee E. Hibbett, Associate Professor Marketing an der Freed-Hardeman-Universität in Henderson, Tennessee. Historiker können nicht feststellen, wer den Trick etabliert hat, aber Verbraucherverhaltensexperten können definitiv erklären, warum es hilft, mehr Waren zu bewegen.

Einen Preis in .99 zu beenden basiert auf der Theorie, dass, weil wir von links nach rechts lesen, die erste Ziffer des Preises bei uns am meisten mitschwingt, erklärte Hibbett. Das ist der Grund, warum Käufer eher ein Produkt für 4,99 $ kaufen als ein identisches für 5 $. Der Artikel, der mit 4 beginnt, scheint einfach besser zu sein als der, der mit 5 beginnt.

"Wir neigen auch dazu, den Aufwand für Produktentscheidungen zu reduzieren, insbesondere bei Produkten mit niedrigeren Kosten", sagte Hibbett zu "Life's Little Mysteries". "So können wir die Zahlen nach dem Dollarbetrag möglicherweise nicht wirklich verarbeiten."

Darüber hinaus dient die .99 allein dazu, einen Artikel zum Verkauf anzubieten, laut dem Artikel "Mind Your Pricing Cues", der in der Ausgabe des Harvard Business Review vom September 2003 veröffentlicht wurde. Preisbewusste Verbraucher werden konditioniert, um zu glauben, dass sie ein gutes Geschäft machen, wenn sie etwas kaufen, dessen Preis mit 0,99 endet, auch wenn der Abschlag minimal ist.

"Einige Einzelhändler reservieren Preise, die in 9 für ihre ermäßigten Artikel enden. Vergleiche der Preise in großen Kaufhäusern zeigen, dass dies besonders bei Bekleidung üblich ist", schrieb Eric Anderson, Professor für Marketing an der Kellogg School of Management der Northwestern University und Duncan Simester, Professor für Management Science an der Sloan School of Management des MIT, in ihrem Artikel.

Zum Beispiel, die Bekleidungsgeschäfte J. Crew und Ralph Lauren in der Regel Preis für normale Ware in ganzen Dollar-Beträge und stecken Sie 99-Cent-Endungen auf reduzierte Artikel. Diese Händler vermeiden absichtlich, ihre regulären Preise in .99 zu beenden, damit die Verbraucher die Artikel nicht mit Billigangeboten in Verbindung bringen. Im Gegensatz dazu wird es in Geschäften, die versuchen, ein Image des Verkaufs von unterbewerteten Waren zu projizieren, ein Punkt sein, bei dem alle Artikel ihrer Artikel, die in .99 regelmäßig günstig und diskontiert sind, beendet werden.

Die Macht von "9" ist nicht auf die Cents-Spalte beschränkt, wie Anderson und Simester illustrierten, indem sie einen nationalen Kleiderkatalog baten, um den Preis eines seiner Kleider zu erhöhen. "Normalerweise erwarten Sie, dass die Nachfrage nach einem Artikel sinkt, wenn der Preis steigt", schrieben Anderson und Jim Simester. "Doch in unserer Studie über den Katalog für Damenkleidung konnten wir die Nachfrage um ein Drittel erhöhen, indem wir den Preis eines Kleides von 34 auf 39 Dollar erhöhten. Im Vergleich dazu ergab die Änderung des Preises von 34 auf 44 Dollar keinen Unterschied in der Nachfrage."

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